Principais teorias de modelos de negócios Não é o objetivo desse post aprofundar-se nas diversas teorias que envolvem os modelos de negócios, mas sim traçar um panorama geral sobre algumas delas. …
Você já ouviu falar de TCT e TCO? Entenda as principais teorias de modelos de negócios (parte 1)
Principais teorias de modelos de negócios Não é o objetivo desse post aprofundar-se nas diversas teorias que envolvem os modelos de negócios, mas sim traçar um panorama geral sobre algumas delas. …
Quais são as expectativas das empresas com sua equipe de vendas? Veja 10 delas nesse post.
A resposta não é tão óbvia quanto pode parecer. As empresas não esperam mais que suas equipes de vendas tragam resultados puramente quantitativos como poderia parecer. Hoje, mais do que nunca a …
Você já usou o Princípio de Pareto? Ele pode te ajudar em 80% dos seus problemas!
Quem me conhece ou já trabalhou comigo sabe que sou um fã do "Principio de Pareto". Mas o que é exatamente esse princípio? O princípio de Pareto afirma que 80% das consequências decorrem de 20% …
O que torna as vendas B2B tão complexas? As 10 características desse tipo de venda.
Num ambiente de negócios B2B, quando uma empresa vende para outra empresa, em geral o processo em si torna-se mais complexo. Os autores do livro “The New Strategic Selling”, Robert B. Miller e …
Os 5 passos de Peter Drucker para a tomada de decisões eficazes
Tomar decisões é essencialmente uma das tarefas dos executivos, é por isso que as empresas nos contratam, é por isso que as empresas nos pagam. Todos nós sabemos que a tomada de decisão, nem sempre …
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