A resposta não é tão óbvia quanto pode parecer. As empresas não esperam mais que suas equipes de vendas tragam resultados puramente quantitativos como poderia parecer. Hoje, mais do que nunca a …
Você já usou o Princípio de Pareto? Ele pode te ajudar em 80% dos seus problemas!
Quem me conhece ou já trabalhou comigo sabe que sou um fã do "Principio de Pareto". Mas o que é exatamente esse princípio? O princípio de Pareto afirma que 80% das consequências decorrem de 20% …
O que torna as vendas B2B tão complexas? As 10 características desse tipo de venda.
Num ambiente de negócios B2B, quando uma empresa vende para outra empresa, em geral o processo em si torna-se mais complexo. Os autores do livro “The New Strategic Selling”, Robert B. Miller e …
Os 5 passos de Peter Drucker para a tomada de decisões eficazes
Tomar decisões é essencialmente uma das tarefas dos executivos, é por isso que as empresas nos contratam, é por isso que as empresas nos pagam. Todos nós sabemos que a tomada de decisão, nem sempre …
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Inovação Disruptiva, você sabe o que realmente ela significa?
A inovação disruptiva é um termo cunhado pelo professor Clayton Christensen, e descreve um processo pelo qual um produto ou serviço enraíza-se inicialmente em aplicações simples na base do mercado e, …
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Por que em 2021 criar mais um Blog para falar de negócios?
Tenho o privilégio de hoje estar entre somente 1.2M de brasileiros (0,8% da população acima de 24 anos) que pôde fazer além de uma graduação em Engenharia uma pós-graduação em Marketing (Lato sensu) e …
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