A resposta não é tão óbvia quanto pode parecer. As empresas não esperam mais que suas equipes de vendas tragam resultados puramente quantitativos como poderia parecer. Hoje, mais do que nunca a …
O que torna as vendas B2B tão complexas? As 10 características desse tipo de venda.
Num ambiente de negócios B2B, quando uma empresa vende para outra empresa, em geral o processo em si torna-se mais complexo. Os autores do livro “The New Strategic Selling”, Robert B. Miller e …
Força de Vendas: Equipes ou indivíduos, o que faz a diferença?
Na minha longa trajetória no mundo corporativo aprendi que o trabalho em equipe é o que há de mais importante em qualquer organização. Acho também que isso vai em linha com o senso comum de que …
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Qual a relação entre Gemba Walk e novo jeito de vender?
Durante muitos anos da minha vida corporativa, trabalhei próximo das fábricas onde acontecia a manufatura dos produtos que vendíamos e por isso adquiri o hábito e o privilégio …
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